扩大认知 创新机制，大力促进我省矿泉水资源开发利用
——在“浙江省矿泉水资源开发利用行动计划”工作座谈会上的讲话
浙江省矿业联合会会长 潘圣明
（2016.6.15）
各位代表、专家：
为了探索和创新矿泉水产业的市场拓展模式，促进我省矿泉水产业更好更快地发展，浙江省矿业联合会联合省地质调查院、省地质环境院、省地质矿产研究所、杭州善康网络科技有限公司共同发起推进“浙江省矿泉水资源开发利用行动计划”（简称“上善若水”行动计划），今天又在这里召开专题座谈会，以更好地促进“上善若水”行动计划的落实。刚才，省矿联王州平副会长介绍了“上善若水”计划办公室的有关情况，杭州善康网络科技有限公司张雅老总介绍了“上善若水”计划的主要内容及推进工作的部署安排；与会代表对如何更好地推进“上善若水”计划提出了许多很好的意见和建议。借此机会，我就如何扩大全社会对矿泉水的认知，创新矿泉水的市场运营机制，大力促进我省矿泉水资源的开发利用，讲三点意见。
一、当前我省矿泉水产业发展面临的突出困难和问题
当前，浙江省矿泉水产业面临的困难和问题，概括起来，主要是“三大三少、一重一差”。
一是作用大、认知少。大家知道，水质决定体质，人体的70%是由水组成的，而富含天然矿物质的矿泉水是有利人们身体健康的最好的饮用水。矿物质是构成人体的“基石”，某些矿物质的缺失往往是导致人体疾病的重要因素。矿泉水能有效地补充人体的矿物质，由内而外地对人体的健康产生积极的作用。当前影响人们健康的重要因素之一，是一些地方日常饮用水的质量问题，以及一些常用食材矿物质缺失。但是，当前饮用天然矿泉水，对每一个人的身体健康产生的积极作用，全社会的认知度偏低，没有形成广泛的共识。
二是储量大、利用少。截止2014年，浙江省经国家和省级技术鉴定的矿泉水水源地176处，年最大允许开采储量近700万吨。2015年全省矿泉水开发企业39家，矿泉水开采量23.35万吨，仅占最大允许开采量的3.3%。尽管我省已探明的单个矿泉水水源地日均允许开采储量在100吨左右，但累计可采总量并不小。2011年至2015年的五年间，全省矿泉水的年实际开采量只占允许最大开采量的2-3%，开采利用比例很低。
三是产能大、开工少。目前全省39家矿泉水开发企业，按每个企业矿泉水日均允许开采量100吨计算，全省年矿泉水生产能力在140万吨左右。而全省最近5年的年实际开采量只有10几万至20几万吨，产能严重闲置。应当很好利用的优质矿泉水，实际上没有得到很好的开发利用，非常可惜。
四是赋税重、效益差。矿泉水企业开采的是矿产资源，理应按开采矿产资源的有关法规政策缴纳相关税费。但我省不少地方开采矿泉水，除了申领采矿许可证，还要申领取水许可证，缴纳水资源费，额外加重了矿泉水企业的负担。加之矿泉水企业的产量和销售量普遍不大，生产成本高。因此全省矿泉水企业普遍效益差。据浙江省矿产资源开发利用年报统计，2011-2015年的五年间，浙江省矿泉水企业的平均产值利润率只有8.2%。因此，不少矿泉水企业生产经营困难，企业难以为继。全省矿泉水企业也从最多时的50多家，减少到目前不到40家。
省矿联在系统分析全省矿泉水产业面临的形势后认为，要把促进矿泉水产业的发展，作为省矿联2016年乃至今后一段时间，服务矿泉水会员企业的重要内容，为振兴浙江的矿泉水产业做出我们应有的努力。
二、“上善若水”行动计划也许是破解我省矿泉水产业面临困局的创新之举
有关“上善若水”计划的主要内容及如何推进这一计划，刚才杭州善康网络的张总已经向大家作了全面的介绍。这是一个全新的极具挑战性的矿泉水开发利用计划。我的理解其创新之处主要有以下四个方面：
一是计划理念新。“上善若水”计划把普及大众的矿泉水科学知识，树立日常健康饮水的新理念，作为推动浙江矿泉水全面开发利用的前提和基础。当前，很多人在日常生活中没有优先选用矿泉水，而是选用天然水和纯净水，除了部分价格因素，主要是由于缺乏对矿泉水的科学认知，缺乏科学饮水对人体健康的认知。
二是技术方法新。“上善若水”计划依托互联网企业，采用互联网+矿泉水的技术方法，在利用网络广泛深入传播矿泉水科学知识的基础上，将矿泉水生产、物流、运营等相关要素，在统一的品牌下，跨界整合到一个平台上。这就产生了整合集聚效应，克服了以往单个矿泉水企业在市场上“孤军奋战”、“单打独斗”、“势单力薄”的局面，提升了矿泉水在饮用水市场的整体竞争力。这在以往是不可能的，当今有了互联网技术的支撑，这种设想已成为现实的可能。
三是运营模式新。“上善若水”计划所设计的运营模式是基于用户对矿泉水的科学认知和品牌的信任，让用户主动来选择矿泉水，而且是预购。通过这种方式，逐步累积矿泉水的用户群体。当矿泉水客户达到一定的总量规模后，组织矿泉水企业生产，再通过物流渠道，将矿泉水送到每一个家庭。矿泉水从厂家直接到达用户，去掉了所有中间环节，降低了产品成本。这一运营模式的特点是：锁定市场—组织生产—物流送达—网络服务。这一全新的模式是对传统的矿泉水运营模式的颠覆。
四是追求目标新。“上善若水”计划，设想用“3-5年时间，实现我省城镇居民矿泉水科学知识的网络化普及，千万级人群开始日常饮用天然矿泉水，百万级家庭健康饮水观念的形成及科学饮水习惯的全面养成”。这是一个全新的、振奋人心的目标。
应当肯定地说“上善若水”计划是一个创新的计划，是一个促进浙江矿泉水产业持续快速发展的计划，也是一个令人振奋并极具挑战的计划。如果该计划能加以有效推进，将有效破解我省矿泉水企业面临的困局，形成全新的矿泉水运营新机制，迎来矿泉水产业发展的新局面。
三、大力推进“上善若水”行动计划
浙江的矿泉水产业面临着许多困难问题，“上善若水”行动计划有可能破解这些困难问题。因此，大家要凝聚共识、形成合力、努力推进“上善若水”行动计划。推进这一计划的主体是企业，省矿联只是从行业的层面，搭建一个整合力量的平台，以利更好地为会员单位、主要是为矿泉水会员单位服务。从省矿联来看，推进“上善若水”行动计划，接下来将着重做好以下几件事。
1.要加大科普力度。省矿联要充分利用“浙江矿业网”、微信微博、专题讲座、交流研讨、知识测评等各种方法，大力宣传普及矿泉水的科学知识，以及健康饮水的新认知和新理念，让越来越多的人，科学认识矿泉水，优先选用矿泉水，传播推荐矿泉水，让矿泉水逐步进入千家万户，让矿泉水为“健康浙江”建设作出积极的贡献。
2.要形成推进合力。省矿联的主要优势就是可以搭建服务平台。今天的座谈会就是搭建服务平台的具体形式。在“上善若水”行动计划推进过程中，根据实际需要，请会员单位随时向计划办公室提出，省矿联及热矿水专委会将利用自身联系政府部门的优势、联系广大会员的优势、联系各类专家的优势，以及熟悉了解矿泉水行业情况的优势等等，为“上善若水”计划的推进，为浙江矿泉水产业的振兴，搭建服务平台，形成推进合力。
3.要发挥引领作用。“上善若水”行动计划的五个发起单位，是科学认知矿泉水的专业群体，为了家人的健康，也为了引领示范，在条件允许的情况下，家庭日常饮水应当首先选用矿泉水，为“上善若水”行动计划的推进发挥积极作用。我自己从2000年起至今10多年，一直坚持饮用本省的矿泉水，并时时处处注重宣传矿泉水的科学知识。希望大家从各自的实际出发，宣传矿泉水，选用矿泉水，为全社会从安全用水向健康用水的转型，为“上善若水”行动计划的有效推进作出自己积极的贡献！
